7月12日,哈利斯顿集团在风景秀丽的五龙潭度假山庄召开了电动车整合营销会议。哈利斯顿营销、制造、管理、财务等领导出席会议。
哈利斯顿集团董事长、总经理陈明均首先致辞,并对这次大会提出殷切期望。哈利斯顿营销总经理孙全阶作了《哈利斯顿2009营销计划》的报告。哈利斯顿品牌总监张宏雁作了《哈利斯顿品牌整合营销三年规划》的报告。
发言认为:经过十余年的发展,中国电动车行业从小到大已经形成一个规模较庞大的产业群,从原来的几十家发展到数千家,尤其是进入2005年以后,整个产业呈现高速发展态势;无锡的查桥已成为电动自行车的产业基地,浙江台州也成为配件基地。进入2007年以后,整个产业却一直处于疲软状态;铅的持续价格上涨,导致铅酸电池的价格飞涨;随着国务院办公厅全国道路安全条例35号文件的颁发实施,致使全国28个省市的地方法规的不断制定与出台;加上去年我国某些地区自然灾害的发生,导致了渠道销售的极度不平衡;这一系列因素致使整个产业走向低迷……但在城市禁摩、石油涨价、消费升级、节能减排等大环境机遇面前,电动自行车仍以其价格低廉、节能、环保等优势急速发展着……在机遇与压力并存的今天,电动自行车厂家到底如何实现产业的第三次飞跃呢?作为厂家必须联合经销商精耕细作每一个区域市场,最终形成由点及面的局面!
会议提出:哈利斯顿将实现三步走,一、哈利斯顿凭借积极进取的拼搏精神,制定正确的营销发展战略,先以江、浙、沪、皖省为根据地市场,精耕细作两省市场,二、在市场站稳脚跟后,再集中精力向周边市场拓展,三、最终图谋全国市场。并提出近期目标:1. 塑造哈利斯顿电动车独特鲜明的品牌个性;2. 建立一支作风优良、业务素质过硬的营销团队;3、 提高哈利斯顿电动车的国内知名度和美誉度;4、塑造成电动车行业的“捷安特”形象,电动车的“宝马”形象。远期目标:1.争取利用3—5年时间进入行业前位。2.争取到2012年底销售终端数量达到1000家;3.争取到2012年底电动车销量突破30万辆;为了快速打造哈利斯顿电动车的中高档品牌形象,建立健全浙江、江苏、安徽省、上海市内销售网络,提升哈利斯顿电动车的知名度和美誉度,提高哈利斯顿电动车江、浙、安徽省、上海市内市场占有率;需要经过科学的市场分析和严谨的系统规划,会议对品牌、营销队伍建设、终端建设、营销政策等几方面进行了探讨。并形成哈利斯顿整合营销三年规划和2009年营销计划。
最后,陈总作了总结性的发言。陈总对这次会议给予高度评价,认为是哈利斯顿发展历程上的“遵义会议”,具有里程碑的作用。 |